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四条法则教你讲述万博体育手机客户端下载故事
发布者:本站 发布时间:2018-6-7 阅读:584次 来源: 双击自动滚屏

四条法则教你讲述万博体育手机客户端下载故事

首先,我们来谈谈“故事”这个词。我很难在商业环境中找到一个如此柔软的词语。每当你听到它,心中浮现的往往是表演艺术,而绝非钢筋水泥的工业。

但是商业中,所谓的“讲故事”并不是信口胡诌或讲个童话那么简单,而是要去描述你的产品或者服务是如何存在并影响世界,如何让他人的生活更有价值,如何解决他人的困难,如何满足他人的诉求的。一个生动的万博体育手机客户端下载故事带来的是企业与客户之间联系的纽带,这样一传十,十传百,人们就会视你的公司如同一个由自己熟识的人管理的、提供真正有价值服务的鲜活企业。

这样说来,你要做的其实并不是“讲故事”,而是阐述事实,并且要讲的妙趣横生。那么,如何从你的企业经历中提炼出足够的内容,并让听众感到这些内容与他们息息相关呢?下面我们就来说一说引人入胜的故事的共同特点:

 坚持真实。把真实作为你一切创作的基石。你的营销内容应该立足于真实的人,真实的场景,真实的情感和客观事实;它应该自发地传达渗透其主旨,而非直白叙述;它应从他人的立场出发,阐明你的产品如何为客户创造价值。

以人为本。哪怕你的销售对象是另一家公司,也要关注你的产品或服务是怎样影响人们的生活的。并且当写到人的时候,记住以细节获取信任,以得到普遍性的共鸣。(这是我在读新闻学时收获的至宝。)

 独具匠心。你的故事应该提出新颖的,具有原创性的观点:你的企业有什么独特的有趣之处?它又为何如此重要呢?

以客户为导向。我曾读过无数白水般平乏无趣的万博体育手机客户端下载故事,它们的共同点便是让人感受到以企业为中心的倨傲。如同Don Murray老师所言:“想要为你喝彩永远不会成为读者翻阅下一页内容的动机。”在今天的市场环境中,这句话同样适用于你所有的营销产物:无论是视频,音频还是幻灯片。

在了解这些基本原理之后,你可以问问自己:

· 我的企业究竟哪里与众不同?

· 创业者在创业途中发生了哪些有趣的事?

· 我的企业曾面临过哪些问题?

· 是什么激发了企业的斗志?

· 创业中有哪些“灵光一闪”或“恍然大悟”?

· 万博体育手机客户端下载业务是如何发展成形的?

· 可以用哪些新奇的方法来讲述万博体育手机客户端下载故事?可否用比喻或类比的手法来代替举例阐述?

· 经营过程中有哪些事在我眼中平凡普通,但旁人看来也许不同寻常?

 

    

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